Во-первых, прежде чем перейти к правилам работы хорошего копирайтера, давайте разграничим понятия копирайтер и web-журналист (контент-менеджер).
Например, эта статья не является плодом труда копирайтера, поскольку она информационная, в ней нет мысли что-то продать покупателю. А копирайтинг (не путать с копирайтом – значком, обозначающим авторское право) всегда направлен на продажу чего-либо.
Итак, именно словом "копирайтер" себя может величать тот, кто пишет рекламные, продающие тексты. Обычно для компаний, которые занимаются продажей услуг, товаров. Копирайтер должен писать так, чтобы тексты побуждали потенциальных клиентов выложить деньги.
Поговорим о том, на какие правила должен ориентироваться копирайтер в своей работе.
Ваши тексты должны продавать
Да, вы можете писать, как Пушкин, то есть иметь нешуточный литературный дар, однако как копирайтер не будете ничего стоить, если ваши тексты не продают товары клиента.
Узнайте все о товаре
Чтобы писать продающие тексты, надо досконально знать товар, его преимущества, найти такое его свойство, которое привлечет покупателей.
Не надо врать
Пишите о тех преимуществах, которые есть, иначе это будет не реклама, а вранье. С одной стороны, сейчас множество реклам вообще грешат неправдой, с другой стороны, вам же не хочется на закате жизни каяться, что вы ради денег обманывали людей, как каются многие актеры, принявшие участие в рекламе.
Не переборщите с креативом
Многие копирайтеры уверены, что чем оригинальнее будет подача, чем больше креатива (согласитесь, глупое слово, что-то среднее между творчеством и ерундой), тем больше обратят на себя внимания заказчиков. Это отнюдь не так. Порой встречаются просто суперхудожественные и увлекательные тексты; не видеоролики, а прямо короткометражки, однако они заставляют восхищаться талантом сценариста и режиссера, но никак не покупать товар.
Думайте о заголовке и о структуре текста
Прочитав увлекательный и заинтересовавший заголовок, потенциальный покупатель перейдет и к тексту, который должен быть интересным и четким уже с первого предложения. Используйте подзаголовки, пункты. Меньше воды, больше дела.
Обратите внимание на лексику
Многие копирайтеры умны и эрудированны, у них богатый лексикон и они начинают писать, используя слова, о которых целевая аудитория даже не догадывается. Обратите на это внимание. Если вы хотите продать книгу для кандидатов филологический наук – это одно, они поймут все ваши блестящие выражения, а если потенциальные покупатели клиента - пенсионеры, то здесь состав речи должен быть совсем другим.
Уникальное предложение
Не забудьте указать то, что есть только у товаров вашего клиента. Пусть эти особенности маленькие, однако они отличают его от массы остальных. Пусть он будет в чем-то первым. Так на него смогут обратить внимание потребители и заинтересоваться им.
Пишите не о товарах, а о людях с этими товарами
Вы может расписывать преимущества товаров, однако гораздо лучше показать, что будет хорошего у человека, у которого есть этот товар. Например: вместо платье потрясающего изумрудного цвета – цвет этого платья подчеркнет и оттенит ваши глаза, сделает их ярче.
Развивайтесь
Только развитие поможет вам сохранять интерес к работе и двигаться дальше.