В клуб независимых консультантов мне довелось попасть совершенно случайно. Моей подруге, занимавшейся распространением косметики довольно известной фирмы, для получения бонусных баллов нужно было срочно завербовать ещё одного добровольца. После длительных уговоров и речи подруги (довольно, кстати, опытной консультантки) о том «что мне это почти ничего не будет стоить, а выгоды я получу столько, сколько и не снилось», этим добровольцем стала я.
Сначала я вовсе не собиралась всерьёз заниматься распространением. Вокруг меня и так каждая вторая дама вовсю рекламировала то Faberlic, то Oriflame, то Avon то Mary Kay. Одни напирали на доступность своей продукции, вторые особо отмечали высокое качество (что практически объясняло нереально крутые цены фирмы), третьи призывали обратить внимание на уникальность и неповторимость именно их косметики. Каждая одалживала соответствующий каталог и просила мой номер телефона (для удобства связи). Кто-то был обаятельным, вежливым и действительно давал дельные советы, а кто-то откровенно и навязчиво впаривал всё подряд.
Так или иначе, но я не чувствовала в себе призвания ни давать советы, ни втюхивать людям то, что им на самом деле абсолютно не нужно. На тот момент у меня уже была и основная работа, и подработка, так что особой нужды в распространительстве не существовало. «Буду просто время от времени покупать что-нибудь со скидкой: для себя или для родных и близких», - таково было моё решение.
Но я недооценила гениальности системы, к которой оказалась причастна. Огромное количество выгодных стартовых программ для новичков, разветвлённая система бонусов и видимая лёгкость восхождения по иерархической лестнице очень быстро пробудили во мне и честолюбие, и желание заработать. А потом – пошло-поехало, и мир распространительства затянул меня в свою цветную, полную тонкостей и нюансов, пучину.
Отныне повсюду я носила с собой каталоги, и каждому, кто казался мне более или менее заинтересованным в покупке косметики, предлагала их полистать. Я активно общалась с другими распространителями, выясняла у них подробности пользования разными видами продукции, просила поделиться своим опытом и дать какие-нибудь рекомендации. Посещала треннинговые программы, училась запоминать подробности об особенностях различных туалетных вод, помад, теней, пудр и т.д. Иногда я даже кое-что испытывала на себе: благо, страсть к экспериментаторству мне не чужда.
Но вся старательность разбивалась об единственный, но очень важный фактор: я совершенно не умела продавать. Сразу решив, что я не хочу становиться навязчивой консультанткой, от которой её знакомые отшатываются, потому что больше не в силах тратить свои деньги на дорогущую косметику, я определила свой имидж как амплуа «ознакомителя» и «советчика». Но, как скоро мне довелось убедиться, менталитет наших соотечественников не предполагает их решительности и самостоятельности в выборе продукции и совершении покупок. В этом плане, хорошим и успешным консультантом будет тот, кто, во-первых, искренне интересуется проблемами и нуждами своих клиентов, а, во-вторых, сумеет их подтолкнуть к решающему шагу – расставанию с определённой суммой денег. Попробуйте убедить 45-летнюю даму, всю жизнь пользовавшуюся тональным кремом «Балет», что на самом деле ей срочно нужно перейти на новаторский гель-бронзатор за 30 у.е. от известной фирмы. Вам это кажется невозможным? Мне тоже. А вот мои знакомые коллеги-консультанты могли раскошелить такую клиентку даже на несколько тюбиков.
Личное обаяние, харизма и внешний вид консультанта также играют очень важную роль. С сомнением Вы будете смотреть на неопрятного продавца в парике, убеждающего Вас в действенности шампуня для роста волос. Лично я столкнулась с тем, что мне (23-летней выпускнице вуза) не очень-то верили более возрастные женщины. В принципе, они были правы: разве могу я с уверенностью говорить о том, что действительно поможет им, к примеру, в деле избавления от морщин. А смотреть на них невинными глазами и врать о том, что мои мама и бабушка только таким средством и пользуются, у меня почему-то не очень получалось.
В общем, в один прекрасный день, подсчитав свои расходы и доходы, я пришла к выводу, что с распространительством пора завязывать.
Во-первых, оно забирало у меня слишком много времени. Слова о том, что «Вы будете работать только тогда, когда удобно именно Вам», в результате остаются только словами. В реальности же необходимо подстраиваться под клиентов, тратить время на поездки в сервисный центр за продукцией (не реже раза в неделю), развозить товар заказчикам.
Во-вторых, если не занимаешься распространительством серьёзно и активно, то прибыль от него совсем небольшая: для того, чтобы получать много, нужно и вкладывать в него весьма немало.
И в-третьих, я не получала от этого дела никакого морального удовлетворения. Напротив, необходимость постоянно балансировать на грани любезности и лжи, видеть, как людям неудобно мне отказывать, но ещё более неудобно что-либо покупать, довольно сильно меня напрягала.
И потому я решительно прекратила этот свой вид деятельности.
Однако я знаю очень многих, распространителей, которые получают от такой подработки прибыль, и удовольствие, и которые смогли довольно высоко подняться по иерархической лестнице в своих фирмах. Им нравится общаться с другими распространителями, прелагать клиентам товар, принадлежать к корпоративной культуре всемирно известных компаний.
Поэтому, если у Вас есть свободное время, желание заработать, и в детской игре в «магазин» Вас всегда единодушно выбирали продавцом, то попробуйте поработать независимым консультантом.
Распространительство, в конце концов, - такой же вид заработка, как и другие: если найдёшь в нём свою нишу и будешь вкладывать душу в то, что ты делаешь, то успех обязательно придёт!