мотивация

Любая компания, занимающаяся продажами, очень сильно зависит от активности, профессионализма, а главное, от желания работать её сотрудников.

Если проблемы у персонала, проблемы и у фирмы. Если менеджеры вместо того, чтобы заниматься активными продажами, сидят на телефоне и ждут, когда же клиент сам позвонит, то фирма будет нести убытки.

Можно ли бороться с пассивностью сотрудников, и каковы причины этого явления среди специалистов по продажам?

Как правило, безынициативность у менеджеров по продажам наблюдается либо когда человек только начал работать, либо же когда он отработал в этой должности не менее года.

Первое связано с застенчивостью и неопытностью, второе, как раз наоборот, с наличием опыта.

Но обо всём по порядку.

Интересный парадокс: как правило, на новом месте первых месяца 2-3 работать хочется, но не особо получается (новое место, коллектив ит. д.), зато потом, всё получается, но работать-то уже и не хочется.

Знакомо? Руководители это называют снижением мотивации сотрудников и стараются всячески избежать этой напасти. Ведь, если подчинённые не будут усердно и старательно работать, то компания не будет успешно развиваться.

Вот и стараются бедные руководители искать и применять различные способы повышения этой самой мотивации, но не все из них дают результат.

Почему?

Зачастую, подчиненные расслабляются, когда их начальников нет на рабочем месте. И лишь одними приказами их не заставишь делать свою работу и повышать коэффициент своей производительности. А все оттого, что они не уважают начальство. Так что единственный метод заставить сотрудников работать – заслужить их уважение.

Начальнику нужно показать своим подчиненным, что он работает не меньше, чем они, даже когда его целыми днями не бывает в офисе. И тогда они начнут брать с него пример.

Но главное – знать, как же заслужить это уважение. К примеру, можно засиживаться на работе допоздна, чтобы люди видели и думали, что их начальник занят какими-то важными делами. Кроме этого можно проводить совещания, стараться быть у всех на виду. Но ведь это практически нереально сделать, когда в компании работает несколько сотен человек. Также топ-менеджерам постоянно приходится ездить в командировки или на встречи с партнерами. Поэтому быть у всех на виду и постоянно проводить совещания – это не выход.

Поэтому существует один верный способ: ставить задачи и отчитываться об их выполнении. Причем это должны делать руководители не только самой компании, но и отдельных подразделений. Все они должны транслировать важные для компании события, объявлять о планах, сообщать, в какой мере эти планы удалось реализовать.

Не буду говорить название фирмы, в которой я работаю, так как за её рекламу мне не заплатили. Да и подставлять её не хочу, поскольку в ближайшее время планирую написать о минусах своей работы. А сегодня будет только позитив – есть 5 вещей, которые делают работу в этой компании более привлекательной и ежедневно доставляют мне маленькие удовольствия. Кто-то может возразить, что самым важным стимулом в работе являются деньги, но один мудрей сказал: «все самое ценное в жизни достается нам бесплатно».

Огромные LCD мониторы

Хотя я и работаю за собственным ноутбуком, но в качестве второго рабочего компьютера у меня компьютер и монитором с диагональю в 21 дюйм. Это хоть как-то позволяет уменьшить удар по здоровью глаз.

Географическое расположение

Добираться на работу мне достаточно удобно, поскольку офис находится близко к центру города. В тоже время, офис базируется в относительно тихом райончике, где в магазине нет постоянных очередей, а на стоянке есть свободные места. Рядом с офисом, буквально в 5-ти минутах ходьбы, есть парк, аптека, почта и кафе. Очень удобно.